杏彩官方登陆:许敏田 坚守成就“水泵大王”

　　许敏田这个名字对很多人而言是陌生的，在网络上也几乎很难找到他的信息。他的处事风格就如他所生产的产品那般低调儿。但是这位低调的民营企业家，却用长达20年的时间，把一个不起眼儿的小水泵厂打造成中国农用水泵行业的龙头老大——2006年至2010年，浙江新界泵业股份有限公司已连续5年稳居国内行业第一，成为国内农用水泵第一品牌；2010年12月31日，新界泵业在深圳证券交易所正式挂牌上市，被称为“农用泵业第一股”；2011年8月8日，许敏田代表新界泵业在人民大会堂捧走了2011品牌中国的大奖——“最佳科技奖”。

　　从甬台温高速大溪出口下来，走在大溪通往温岭市区准高速大道两旁，可以看到星罗棋布般的水泵广告，这就是“中国水泵之乡”——浙江省温岭市大溪镇。提到这个“水泵之乡”的发展历程，人们不得不提到新界泵业创始人许善福，这位被当地人尊称为最勤劳的企业家，他是许敏田的父亲。

　　今年年近古稀的新界泵业创始人许善福，年轻时非凡能力就已崭露头角。18岁时，他便成为当地最年轻有为的生产队长，同年开着拖拉机从浙江乡下闯到了上海，这不仅开阔了他的视野，也打开了他创业的一扇心门。1984年，许善福和他人合伙创办了照洋家用电器厂，从此开始了创业之路。

　　那时，大溪镇的水泵企业如雨后春笋般冒出来。由于科技含量不高，产品质量问题突出，成为质监部门重点整治的对象，可谓“臭名远扬”。许善福没有像他们那样，而是独辟蹊径，不怕风险和困难，坚持自主研发，1987年，开始生产当时填补国内市场空白的“螺杆泵”。

　　许敏田当过4年兵。1989年，退伍回乡的许敏田开始每日都在为自己的将来作着种种思考和规划，也许是在当兵期间磨练出来的倔强，在他的心中不曾想过要把手伸向自己的父亲，他要通过自己的努力来成就一番事业。他先在朋友的公司做出纳员，干得不痛快。后又找银行5万元想自己创业，也没办成。父亲对他说：要不来公司吧。思考良久，他听从了父亲的建议，开始与父亲许善福共同经营这个小水泵厂。

　　许敏田说，自己的父亲给自己提供了一个非常好的平台，他格外珍惜，特别是谈起父亲的敬业精神更是津津乐道。有一次，许敏田带着一位国企的老总去自己工厂参观，那个时候他的父亲还没有退休，当时许敏田还是公司的总经理。国企的领导就问：你们董事长不在吗？许敏田指了指正在工地干活的一位穿着工装的老人，许敏田看到父亲被太阳烤红的脸，心里百感交集。他自豪地说：“那就是我们的董事长。”所有人都惊讶了！当时这位国企的老总说了一句话：这样的人做企业不发展是不可能的。

　　父亲还亲自带着他翻山越岭，走村串户，奔走在全国各地的广袤田野。爷俩不辞辛劳，不厌其烦，挨村挨户上门推销、安装水泵，当他们在河北一个偏僻山村用水泵把清澈的水抽到山上时，“新界”牌水泵的牌子开始打响了。

　　一次，许敏田的朋友给他打了电话说：“许敏田，你帮我做一台好一点儿的水泵吧。”朋友的个人愿望，代表了大多数消费者对高质量水泵的一种渴求，同时也说明现在自己的水泵没有完全得到市场的认可。这一句话，深深地刺痛了许敏田，他想，每一个购买新界水泵的顾客，都是花自己的血汗钱，都应该购买到最好的产品，而不需要打招呼、走后门，新界每一台产品从仓库里拿出去都应该是最好的，而不需要特别关照。他发誓一定要坚守父亲传给自己的信念，做中国质量最好的水泵！

　　有了这样的一种信念，从哪里开始下手？他想到要想提高产品的质量，首先就是要强化员工内心的质量意识，让全厂都绷紧这根神经把好质量关，可是怎么调动大家？靠讲讲话？不行。当时，车间里堆着一些不合格产品，有人主张降价处理，有人出主意修修再卖。许敏田想来想去最后作了个决定。他把全厂员工集合在一起，众目睽睽之下，许敏田挥舞着大锤砸向那些次品，把价值6万元的不合格零部件砸毁，最后当废品卖掉。

　　面对水泵市场杂牌泵、低价泵横行、恶性竞争激烈的行业困局，许敏田选择坚守自主品牌，坚守为用户提供高品质、高科技含量和高性价比的好水泵！为此，他在新界泵业提出了“高科技、高品质、人性化”的产品生产和服务理念，从全不锈钢螺丝到自然铜质叶轮，从100%纯铜漆包线到不锈钢转子轴，从不锈钢机壳体到每个零部件，新界泵业不惜工本以真材实料确保水泵好品质；为更好地确保产品品质，新界泵业不但设置原料检验、过程检验和产品检验三重检验，涵盖每个零部件，每道工艺，更是在业内独创派专业人员到上游供应商做检验的模式，从源头严把质量关，以更有效的产品检验力求质量没有一点儿瑕疵。

　　在产品质量上，许敏田毫不含糊，甚至是六亲不认。一次，公司零部件采购负责人向他反映，由他岳父供应的一批木箱不合格。老岳父满以为女婿一定会给个面子。但他万万没想到自己不但没捞着面子，还被女婿数落了一顿，许敏田说：“我要是给了您这个面子，公司就要丢大面子，这个口子不能开。”老岳父气哼哼地走了，并告诉了自己的女儿。夫人得知后很不高兴，最终的结果是，许敏田的早餐很长时间供应不正常。

　　近几年，原材料涨价，人工成本增大，制造业的利润越来越薄。新界周边有不少企业纷纷转行，有的去炒地卖房赚了大钱，有的搞股票投资收入不菲，还有的干脆关了工厂搞投资。面对这些，许敏田咬定青山不放松，执著地坚守“做中国最好的水泵”的理念。

　　许敏田没有盲目乐观。与国外有几十年历史的大型水泵生产厂家相比，我国水泵企业仍具有规模小、技术水平低，新产品、新技术、新工艺开发等方面投入不足，特别是技术含量较高的泵类产品市场被国外产品占据了较大份额。“没有领先科技的支撑，整个中国水泵行业也就失去了其应有的价值和发展的空间。”许敏田这样思考。作为中国水泵行业的领军企业，他觉得新界泵业有责任、有信心、有能力通过打造核心科技优势来引领整个行业的发展，改变整体不利的局面。

　　许敏田求贤若渴。他曾“三顾茅庐”，远赴江苏成功邀请我国潜水泵行业标准起草人之一的林暾教授出山。他也曾凭着兄弟般的真诚，让国内一知名家电企业的高管“栖在枝头”，做了新界泵业的常务副总。每年，他都会派一批企业高管到浙江大学去读EMBA。

　　“真诚引进人，价值成就人，真情留住人。”这是许敏田的待人之道。年复一年，许多志同道合者加盟新界，融入新界，也实现了自己的人生价值。一批资深专家顾问、高级工程师、博士和硕士研究生等高端专业技术人才汇聚在新界周围。

　　为尽快与国际制泵水平接轨，新界泵业还不惜花巨资引进了十几条先进的生产流水线，水泵的年生产能力达到300万台/套；并建成了配合机械加工、实现数控的CAD辅助设计系统，整个生产实行动态软件管理。他还积极推进与江苏大学、中国农业大学、武汉大学、中国农机院和沈阳水泵研究所等权威机构的技术合作。

　　许敏田22岁退伍创业，面对我国水泵市场杂牌泵、低价泵横行的行业困局，勇担引领中国水泵行业健康发展之重任，心怀中国水泵赶超世界之梦想，迎难而上，远瞩，锐意进取！20多年来，始终坚定自主研发、自创品牌，始终牢记质量是产品之根，人才是企业发展之魂，始终坚持走科技创新之路，历经百难而不退，事业渐入佳境，其公司旗下品牌“新界”已成为中国农用水泵行业的领军品牌。

　　同时，他个人也荣膺殊荣无数：中国农业机械工业协会排灌机械分会常务副会长、中国农业机械学会排灌学会副理事长、全国泵标准化技术委员会委员、全国农业机械标准化技术委员会委员、全国农业机械标准化技术委员会潜水泵工作组组长、浙江省“优秀党员”、台州市第二和第三届代表等。