杏彩官方登陆:君禾股份2022年年度董事会经营评述

　　报告期内，整体内外部环境趋向复杂严峻，俄乌战争、终端库存等预期因素冲击影响增加。面对内外部阶段性、突发性因素冲击，公司积极发挥全产业链布局的稳定性优势，加强公司管理和内部控制，优化公司治理结构，规范各项制度及流程，加快推进新募投项目工厂自动化升级，引入先进的物流管控系统，生产、研发、销售协同发展，公司实现营业收入73,377.00万元，同比下降22.72%；实现归属于母公司所有者的净利润5,382.66万元，同比下降41.73%，营业收入下降主要受俄乌战争，欧美市场需求减弱等影响。同时，公司IPO募投项目和可转债募投项目已于2021年7月全面竣工，厂房和土地附加税金折旧费用相应增加，可转债利息费用化，受上述等因素影响导致公司利润有所下降。公司经营活动产生的现金流量净额为11,042.16万元，同比增加19,916.78万元，主要为报告期货款资金回流，采购支付减少所致。

　　受海外市场居家消费表现渐趋平稳、物价通胀、大宗原材料高位运行、人民币贬值、终端库存消化等因素的综合影响，公司报告期内订单销售同比下滑，营业利润和净利润同比下降。公司在国内家用水泵行业规模产能和研发能力等行业龙头效应明显，针对家用水泵行业海外市场季节性销售的特点，加之由于主要产品家用水泵属于弱消费周期产品，终端市场具有显著的刚需消费特点，预期未来行业发展会逐步回暖复苏。

　　报告期内，公司营销部门加大参加海外展会和拜访客户，研发新产品尤其对锂电系列，商用泵系列取得积极成果，公司22年度重点研发的高效率喷射增压花园泵产品，产品性能明显高于行业标准，在低扬程高流量技术方面提升30%-50%以上，对该类产品销售产生积极因素。

　　同时，公司积极关注家用消费品等行业的产业先进技术，在自身资源优势的基础上，充分利用资本市场拓展新品类，新市场，新方向，跨越发展第二主业，以形成公司未来持续盈利能力，提升公司综合实力。

　　报告期内，公司继续以现有家用水泵业务为中心，兼顾商用系列产品的销售推广，和现有客户保持高强度的合作粘性，并通过国际展会等方式开拓新客户。同时，公司积极做好营销售后服务工作，快速响应客户发货、物流仓储、售后等工作，完成了公司2022年的销售目标。报告期内，公司加大了对北美、欧洲等客户拜访交流的力度，下半年公司领导带领业务部积极参展国际性展会，走进市场和客户面对面交流，满足市场、客户的不同需求。在市场营销上组建成立市场部门，深化对市场战略，产品方向，客户竞品等方面的探索，同时扩大网络营销团队，加大线）的自主品牌发展力度，公司在亚马逊等自主线上品牌发展取得积极效果，同比完成1,262.80万元，同比增长36.51%。

　　报告期内，公司进一步提升在产品研发、设计、检测等方面的自主创新能力。公司通过产学研合作、博士工作站等方式开展产品研发创新工作，通过开发新产品锂电直流系列（直流污水泵，池底清洁器，雨水浇灌泵，浴缸泵等）、高效率喷射增压花园泵、高功率过砂泵等产品积极布局研发工作，以满足客户对产品在性能、质量、成本等多方面的要求。同时公司加大了对北美、国内市场等新兴市场的产品研发力度，尤其注重商用泵研发工作。其中公司自行研发的高效率喷射泵在2022年度取得重大技术进步，位于同行业技术领先，技术指标高于同行业标准30%-50%以上。

　　公司对奉化君禾智能园区的研发中心进行了规划布局，在性能安规检测基础上增加化学检验、锂电电池检验等方面内容，积极申报国家级CNAS认可实验室，提升企业研发基础能力。在研发团队建设方面，公司开展应届高校毕业生人才引进培养策略常态化，积极引进优秀工程师，扩充了研发人员队伍。

　　公司在加快实施智能制造、机器换人，数字化工厂建设的战略部署下，通过对集士港厂区和奉化新厂区合理规划产线精益布局、提升设备自动化率和员工操作熟练度，生产技术改善等手段，提高人均生产效率。深入推进MES/T100系统，数字化工厂，智能物流立体仓等后期建设运营工作，提高生产管理效率。各分子公司、事业部对奉化君禾智能科技园的募投项目建设分别完成注塑设备流水线、铝铸数控精加工自动化生产线、冲压设备自动化生产线、电机自动组装线、水泵总装项目流水线等，并逐步实现竣工投产，成为浙江省数字化车间验收项目。同时，商用专业泵产业化项目已有订单现阶段主要通过技改等方式进行批量规模化生产，为公司商用泵项目阶段性的产能扩张、产品升级提供坚实基础。

　　报告期内，公司人事行政部积极组织员工做好企业文化宣传，健全内部管理制度、人力资源管理体系，完善岗位职责、考核激励、培训教育等体系建设，同时通过国外客户和第三方机构验厂机制，完善提高企业社会责任、内部管理等制度保障，配合工程建设部门落实完善园区配套措施工作，做好企业消防、安全检查等日常安规工作，保障了企业工人的生产、生活有序进行。

　　报告期内，公司积极做好证券信息披露工作，并做好资本市场沟通及外部投资者接待工作，多次开展业绩说明会、线上线下路演，与投资者保持密切交流。一方面，公司积极做好IPO募投项目和可转换公司债券募投项目的结项收尾工作，就非公开发行股票募投项目的最新进展及时与投资者进行沟通交流，积极为投资者解答疑问，使机构、中小股东投资者了解企业生产经营和募投项目开展情况；另一方面，针对2022年公司投资可利尔和哈工石墨的情况，公司按照相关法律法规及时向市场公开披露事项进度，与投资者就公司未来发展的战略方向开展路演交流，使投资者进一步了解公司战略升级的目的性和可行性。

　　泵是一种输送流体介质的设备，广泛应用于家庭供排水、农林灌溉、工业、市政、国防军工等国民经济各部门，是流体装置中不可替代的设备。最常用的水泵产品根据其输送介质的流量和扬程的大小可划分为大中型水泵和小微型水泵，根据使用领域可划分为工业泵和民用泵，大中型水泵主要用于工业用途，而小微型水泵主要应用于家用及小型农业灌溉等民用领域。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“通用设备制造业（C34）”中的“泵及线）”；根据《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所属行业为“通用设备制造业（C34）”。公司所处的细分行业为小型民用水泵行业。

　　2022年，通用机械设备制造业开局发展平稳向好，二季度克服了地缘冲突加剧、全球滞涨风险上升等国际国内多重不利因素的影响，最终呈现“V”型修复曲线，虽然国内行业发展面临的风险和不确定性加大，但总体仍顶住压力持续恢复。下图为2022年行业增加及出口情况，其中，4月行业各项指标均呈现最低，出货值和行业增加值同比增长均为负值，自6月起逐步实现稳定，下半年走势偏弱但基本表现较上年同期持平。2022年，通用设备制造行业全年实现营业收入41,591.90亿元，较上年同期增长1.00%。

　　行业的出口则仍然表现出较强的韧性，成为支撑通用设备制造业维稳的重要力量，全年出货值同比增长速度基本大于行业增加值同比增长。2022年，我国通用设备制造业出货值总额为5,858.20亿元，较上年同期增长5.69%。在政府政策的支持和引导下，业内外向型企业抓住新机遇，持续推动外贸新业态和新模式发展，参加各类线上展会、境外自办展会，积极抓抢订单。“中国制造”凭借完善的基础设施、健全的产业链布局、日益精进的制造品质，迎难而上，实现了产品出口的持续增长和中高端制造业的承接转移。

　　全球泵行业呈现高度集聚特点，主要集中在以美国为代表的美洲市场，以德国、英国为代表的欧洲市场和以中国、日本为代表的亚洲市场三大板块。全球知名泵业公司主要聚集在欧美国家，由于行业起步较早，掌握着核心技术，是高端泵产品的主要提供方，同时也是泵产品的重要需求方。而随着中端制造业产业转移趋势的进一步发展，国外知名泵业公司也更加青睐中国市场和中国制造。

　　高度智能的机械自动化水平、多年积累的先进工艺技术以及庞大强劲的终端需求，使得国外知名水泵品牌商近年来在经济环境波动的情况下仍实现业绩有力增长。以行业内知名美国公司富兰克林（FrankinEectricCo.,Inc.，NASDAQ:FELE）为例，根据其披露的2022年财报，报告期内其实现营业收入20.44亿美元，实现净利润1.87亿美元，分别较上年同期增长22.98%和21.75%，其中，水系统设备销售额为11.58亿美元，较上年同期增长20.12%。知名德国电动园艺工具设备制造商安海（EinheGermanyAG，FWB：EING_p）最新披露的2022年前三季度业绩也呈现积极态势，2022年1-9月，其实现收入8.06亿欧元，实现净利润4,873万欧元，分别较上年同期增长17.29%和19.52%。而这些企业都有很大一部分的产品转移给了中国制造商进行生产。从海外市场及核心客户的表现来看，2022年行业增速相较于2021年有所放缓，但总体态势良好。

　　公司是国内领先的家用水泵生产企业，自2003年成立以来，一直专注于家用水泵及其配件的研发、设计、制造和销售。主要产品包括潜水泵、花园泵、喷泉泵及深井泵四大系列800多个规格型号产品，取得GS、CE、EMC、UL等多项国际产品认证，产品远销欧洲、美洲、大洋洲等地区，与安海、凯驰、OBI（欧倍德）、翠丰、安达屋、富兰克林等国际知名品牌制造商、贸易商、大型连锁商超等建立了直接合作关系，客户关系长期稳定。

　　根据中国通用机械工业协会泵业分会编制的《中国通用机械泵行业年鉴》，公司2017年、2018年、2020年的出货值排名均为行业第2位，在潜水电泵细分领域位居第1名，是国内家用水泵出口龙头企业之一。

　　公司始终坚持以家用水泵为业务核心，以拓展国际市场为起点，狠抓品质管理，建立了迅速应对不同市场需求的产品研发机制，在行业内拥有较高的知名度与美誉度。公司已通过ISO9001:2015质量管理体系认证和GB/T24001-

　　2016/ISO14001:2015环境管理体系认证，拥有“博士后工作站”、“浙江省级研发中心”、“高新技术企业”、“浙江省AAA级守合同重信用企业”、“浙江省专利示范企业”、“浙江出口名牌”、“浙江省信用管理示范企业”等多项荣誉称号。

　　报告期内，公司专注于家用水泵、商用水泵和清洗设备等产品的研发、生产和销售，主营业务未发生变化。

　　公司对外采购的产品分为原辅材料、外购件及委外加工品，原辅材料主要包括漆包线、钢带、塑料原料及铝锭等，外购件主要包括电器类、密封件类、五金件类、包装类、铸件类等，委外加工品主要包括委托加工和表面处理等。上述材料均为大宗或普通商品，市场供应充足。对于主要原材料，公司主要采取与供应商签订框架性《合作协议》，在实际采购时向供应商下达订单方式采购；对于辅助材料采取在需要时直接向市场采购。

　　公司物流中心负责供应商的开发和管理，制定了一套完善的供应商开发、管理、评价、考核体系，并与主要供应商建立了长期良好的合作关系，以保证所需材料的质量及供货及时性和稳定性。品质管理部负责对采购产品的检验。财务部负责对材料采购成本的监控。

　　公司一般采用货到检验合格后一定期限内付款的结算方式，采购产品经检验合格，公司收到供应商开具的增值税后，按约定期限和方式付款。对于采购金额较大的订单，公司会按约定预付部分货款。

　　公司的生产模式为以销定产的“订单式”生产模式。营销中心负责与客户确定产品规格、数量、交货期等订单任务，根据订单制作生产通知单交生产管理部；生产管理部根据生产通知单和仓库提供的原材料、零部件库存情况，结合车间目前的生产能力编制《日生产指令》，车间按《日生产指令》安排生产，并按照要求做好日常生产统计工作；品质管理部按照安规要求、设计标准和客户合同要求，对产品进行检验；生产管理部规定了标识和可追溯性控制方法，当产品出现重大质量问题。