杏彩官方登陆:君禾股份2022年半年度董事会经营评述

　　公司是国内领先的家用水泵生产企业，自2003年成立以来，一直专注于家用水泵及其配件的研发、设计、制造和销售。主要产品包括潜水泵、花园泵、喷泉泵及深井泵四大系列800多个规格型号产品，取得GS、CE、EMC、UL等多项国际产品认证，产品远销欧洲、美洲、大洋洲等地区，与安海、凯驰、OBI（欧倍德）、翠丰、安达屋、富兰克林等国际知名品牌制造商、贸易商、大型连锁商超等建立了直接合作关系，客户关系长期稳定。

　　根据中国通用机械工业协会泵业分会编制的《中国通用机械泵行业年鉴》，公司2017年、2018年、2020年的出货值排名均为行业第2位，在潜水电泵细分领域位居第1名，是国内家用水泵出口龙头企业之一。

　　公司始终坚持以家用水泵为业务核心，以拓展国际市场为起点，狠抓品质管理，建立了迅速应对不同市场需求的产品研发机制，在行业内拥有较高的知名度与美誉度。公司已通过ISO9001:2015质量管理体系认证和GB/T24001-2016/ISO14001:2015环境管理体系认证，拥有“博士后工作站”、“浙江省级研发中心”、“高新技术企业”、“浙江省AAA级守合同重信用企业”、“浙江省专利示范企业”、“浙江出口名牌”、“浙江省信用管理示范企业”等多项荣誉称号。公司商标被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”。

　　报告期内，公司专注于家用水泵、商用水泵和清洗设备等产品的研发、生产和销售，主营业务未发生变化。

　　公司对外采购的产品分为原辅材料、外购件及委外加工品，原辅材料主要包括漆包线、钢带、塑料原料及铝锭等，外购件主要包括电器类、密封件类、五金件类、包装类、铸件类等，委外加工品主要包括委托加工和表面处理等。上述材料均为大宗或普通商品，市场供应充足。对于主要原材料，公司主要采取与供应商签订框架性《合作协议》，在实际采购时向供应商下达订单方式采购；对于辅助材料采取在需要时直接向市场采购。

　　公司物流中心负责供应商的开发和管理，制定了一套完善的供应商开发、管理、评价、考核体系，并与主要供应商建立了长期良好的合作关系，以保证所需材料的质量及供货及时性和稳定性。品质管理部负责对采购产品的检验。财务部负责对材料采购成本的监控。

　　公司一般采用货到检验合格后一定期限内付款的结算方式，采购产品经检验合格，公司收到供应商开具的增值税后，按约定期限和方式付款。对于采购金额较大的订单，公司会按约定预付部分货款。

　　公司的生产模式为以销定产的“订单式”生产模式。营销中心负责与客户确定产品规格、数量、交货期等订单任务，根据订单制作生产通知单交生产管理部；生产管理部根据生产通知单和仓库提供的原材料、零部件库存情况，结合车间目前的生产能力编制《日生产指令》，车间按《日生产指令》安排生产，并按照要求做好日常生产统计工作；品质管理部按照安规要求、设计标准和客户合同要求，对产品进行检验；生产管理部规定了标识和可追溯性控制方法，当产品出现重大质量问题时，可组织对其进行追溯；根据合同或客户的要求，由营销中心负责联系出货事宜，物流中心核对待发货产品并安排运输。

　　公司产品主要面向国际市场销售，外销比例占98%以上。公司拥有自营进出口权，外销分为公司直接出口和通过外贸公司间接出口两种方式，主要采用ODM和OEM模式；国内市场主要以自主品牌“君禾”通过经销商买断式销售方式销售，多采用OBM模式。此外，公司还通过“蓝鳍”这一自主电商品牌在亚马逊等电商平台进行海外线上销售，多采用OBM模式。

　　ODM模式即公司自主进行产品设计、开发、制造，由客户选择下单后进行生产，产品销售时以客户的品牌进行销售，公司已经掌握了家用水泵从研发、设计到生产制造、检测的完整流程并拥有丰富的行业经验，能为客户提供从产品外观设计、内部结构改良、生产制造、试验和检测等整套解决方案，公司主要采用ODM模式进行销售。

　　同时，公司也与凯驰等国际知名品牌制造商共同合作开发产品，公司主要侧重功能设计、模具设计、制造工艺、材料选择等方面的设计开发，品牌拥有方主要侧重外观设计，根据约定，产品整体设计的知识产权由品牌拥有方买断，因此，此类业务采用OEM模式。OBM模式是以公司自有品牌对外销售。

　　公司未来仍将坚持以ODM模式为主，为欧美等主要国家的中高端客户定制开发具有自主知识产权的新产品。另一方面，公司将利用自身的技术、品牌优势，积极扩大自主品牌在国内市场和其他新兴市场国家的影响力，研发并生产新一代家用、商用水泵等系列产品。

　　LC（信用证）：是开证银行应公司的客户的要求，开出的一种在符合信用证条款时凭规定单据向公司保证承担付款责任的文件，开证银行承担首要付款责任。

　　公司在和客户建立业务关系前均对每名客户基本信息、信用状况进行多方面调查了解并建立相应客户档案进行动态管理，对于境外客户会通过中国出口信用保险集团进行客户信用状况调查，结合客户所在国家、经济状况、客户以往信用记录等对客户信用进行综合评判。公司在客户下订单后，一般会根据对客户信用的综合评判情况，要求客户开立信用证或者支付10%-30%预付款（前T/T）后安排订单生产。

　　泵是一种输送流体介质的设备，广泛应用于家庭供排水、农林灌溉、工业、市政、国防军工等国民经济各部门，是流体装置中不可替代的设备。最常用的水泵产品根据其输送介质的流量和扬程的大小可划分为大中型水泵和小微型水泵，根据使用领域可划分为工业泵和民用泵，大中型水泵主要用于工业用途，而小微型水泵主要应用于家用及小型农业灌溉等民用领域。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“通用设备制造业（C34）”中的“泵及线）”；根据《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所属行业为“通用设备制造业（C34）”。公司所处的细分行业为小型民用水泵行业。

　　报告期内，国际形势复杂严峻，受俄乌战争、中美关系紧张等多重因素影响，世界经济增长放缓态势明显。国内疫情多发散发，对经济稳定运行造成了严重冲击。2022年4月，受国内疫情反弹、乌克兰危机等超预期因素冲击和影响，国内包括通用机械设备制造业在内的工业行业主要经济指标深度下跌，2022年5月主要经济指标降幅收窄，6月份经济企稳回升，2022年上半年行业总体顶住压力实现正增长，行业累计增长率为8%，但收入和利润水平略有下降，行业营业收入累计下跌3.7%，利润总额下跌15.9%。下图为2022年上半年行业增加及出口情况。

　　虽然受世纪疫情叠加地缘冲突等影响，行业复苏受到明显冲击，但由于我国通用设备制造业产业链完善，区域疫情结束后供应链修复快速，行业出口在规模和增速上依然保持了较为强势的表现，除4月份受制于国内疫情影响，行业出货值出现了负增长，其他月份增速均在6%以上，6月增速达15.70%，彰显行业十足韧性，行业出口的基本面稳健。

　　全球泵行业呈现高度集聚特点，主要集中在以美国为代表的美洲市场，以德国、英国为代表的欧洲市场和以中国、日本为代表的亚洲市场三大板块。全球知名泵业公司主要聚集在欧美国家，由于行业起步较早，掌握着核心技术，是高端泵产品的主要提供方，同时也是泵产品的重要需求方。而随着中端制造业产业转移趋势的进一步发展，国外知名泵业公司也更加青睐中国市场和中国制造。

　　高度智能的机械自动化水平、多年积累的先进工艺技术以及庞大强劲的终端需求，使得国外知名水泵品牌商近年来在经济环境波动的情况下仍实现业绩有力增长。以行业内知名美国公司富兰克林（Franklin Electric Co.,Inc.，NASDAQ:FELE）为例，根据其披露的2022年半年度财报，报告期内其实现营业收入10.03亿美元，实现净利润8,913万美元，分别较上年同期增长30.21%和32.99%，其中，水系统设备销售额为5.83亿美元，较上年同期增长31.09%，其中北美地区收入占其总体的56.57%。知名德国电动园艺工具设备制造商安海（Einhell Germany AG，FWB：EING_p）最新披露的2022年一季度业绩也呈现积极态势，2022年1-3月，其实现收入2.92亿欧元，实现净利润1,745万欧元，分别较上年同期增长27.30%和40.70%，其中欧洲地区收入占其总体的71.14%。而这些企业都有很大一部分的产品转移给了中国制造商进行生产。

　　报告期内，整体内外部环境更趋复杂严峻，俄乌战争、国内疫情反复等超预期因素冲击影响陡然增加，但海外市场疫情趋于平复，已进入后疫情阶段。面对内外部阶段性、突发性因素冲击，公司充分发挥全产业链布局的稳定性优势，加强公司管理和内部控制，优化公司治理结构，规范各项制度及流程，加快推进工厂自动化升级，引入一流的物流管控系统，生产、研发、销售协同发展，加之由于主要产品家用水泵属于弱消费周期产品，终端市场具有显著的刚需消费特点，公司在2022年上半年实现了稳定发展。但受后疫情时代海外市场居家消费表现渐趋平稳、物价通胀、大宗原材料高位运行、人民币贬值等因素综合影响，公司预期订单存在环比下行风险，家用水泵行业海外市场又恢复到疫情前季节性销售的特点。

　　公司作为产业链布局完善的家用水泵龙头企业，近年来出货值稳居国内行业前三名。在水泵行业全球产业转移的背景下和后疫情时代市场份额向龙头企业集聚的趋势下，公司抓住机遇，巩固了与行业内知名客户的合作，积极承接新的订单，扩大市场份额。公司的客户中，一些业内全球知名品牌商和超市客户进一步完善了线上销售渠道，由侧重实体门店运营的销售模式转为了线）齐发展，从而覆盖了更广泛的终端客户群体，也带动了公司下游市场份额的集聚，使公司进一步巩固了家用水泵细分市场的龙头地位。

　　报告期内，公司实现营业收入43,651.51万元，同比增长5.04%；实现归属于母公司所有者的净利润4,408.86万元，同比下降20.38%；实现扣非归母净利润3,768.30万元，同比下降10.84%。营业收入较上年同期稳中有增，公司扣非归母净利润较上年同期下降，主要受本期大宗原材料涨价、可转债费用化利息计提等影响。报告期内公司经营活动产生的现金流量净额为3,723.78万元，同比下降23.88%，主要为本期人工费用增加。报告期内，商用泵实现销售出货8.07万台，完成销售额2,204.87万元，直流智能类产品实现销售额2,674.86万元，公司自主品牌实现销售额1,315.89万元，其中线上销售继续呈现积极态势，实现销售705.25万元，同比增长57.59%。

　　报告期内，公司非公开发行股票募投项目——商用专业泵产业化项目正在有序建设。进军商用泵领域，对公司的品牌效应提升和研发技术发展等多方面都有显著的促进作用。商用专业泵产业化项目的推进，也有利于公司通过产业集群发挥规模效应，横向拓展产品品类，挖掘潜在市场空间，获取新的利润增长点。

　　2022年3月，为进一步扩大产品矩阵，利用上下游产业链协同，公司通过对宁波可利尔电器科技有限公司受让股份及增资，使其成为子公司，也意味着公司将进一步加快清洗类产品布局的多元化发展步伐。

　　2022年5月，公司决定以4.5亿元自有资金投资黑龙江哈工石墨科技有限公司，取得其20%股份，积极拓展新能源负极材料新方向。哈工石墨目前拥有平安石墨矿、密山良种场石墨矿探测的10,520.57万吨石墨资源矿石量,约868.63万吨石墨矿物量储备，以及年产2万吨球形石墨的深加工能力，结合未来下游新能源锂电池和电化学储能技术的广泛应用，本次投资将使得公司正式切入新能源新赛道，逐步建立起石墨新材料产业链，形成持续盈利能力，提升公司综合实力。

　　报告期内，公司继续以现有家用水泵业务为中心，兼顾商用系列产品的销售推广，和现有客户保持高强度的合作粘。