杏彩官方登陆:君禾股份2023年年度董事会经营评述

　　报告期内，国内外形势依然复杂严峻，俄乌战争、中美关系紧张等预期因素冲击影响加剧，且终端库存仍未消化完全，公司2023年度业绩较去年略有下滑，实现营业收入71,855.18万元，同比下降4.67%；实现归属于母公司所有者的净利润3,661.92万元，同比下降31.97%。面对内外部阶段性、突发性因素冲击，公司积极发挥全产业链布局的稳定性优势，加强公司管理和内部控制，优化公司治理结构，规范各项制度及流程，在原有数字化建设、自动化建设的基础上进一步完善和拓展，融合了工业互联网、人工智能（视觉检测）、数字孪生、5G等新技术的应用，引入先进的物流管控系统，生产、研发、销售协同发展。

　　受海外市场居家消费表现为购买平价商品、物价通胀、大宗原材料高位运行、终端库存消化等因素的综合影响，公司报告期内营业收入有所下降，营业利润和净利润同比下降。但公司在国内家用水泵行业规模产能和研发能力等行业龙头效应明显，针对家用水泵行业海外市场季节性销售的特点，加之由于主要产品家用水泵属于弱消费周期产品，终端市场具有显著的刚需消费特点，预期未来行业发展会逐步回暖复苏。

　　同时，公司积极关注家用消费品等行业的产业先进技术，在自身资源优势的基础上，充分利用资本市场拓展新品类，新市场，新方向，以形成公司未来持续盈利能力，提升公司综合实力。

　　报告期内，公司继续以现有家用水泵业务为中心，兼顾商用系列产品的销售推广，和现有客户保持高强度的合作粘性，并通过国际展会等方式开拓新客户。同时，公司积极做好营销售后服务工作，快速响应客户发货、物流仓储、售后等工作。报告期内，公司加大了对北美、欧洲等客户拜访交流的力度，公司领导带领业务部积极参展国际性展会，走进市场和客户面对面交流，满足市场、客户的不同需求。在市场营销上组建成立市场部门，深化对市场战略，产品方向，客户竞品等方面的探索，同时扩大网络营销团队，加大线）的自主品牌发展力度，公司在亚马逊等自主线上品牌发展取得积极效果，报告期内收入1,998.13万元，同比增长约60%左右。2024年1月份，公司迎来了首家线下门店的正式开业，标志着公司在国际和国内销售生态圈正式形成了完整的闭环，为公司敞开了更加广阔的发展空间和机遇。2024年3月，公司在吉林长春开设五金机电仓储中心，成为君禾辐射东北三省、展示品牌实力的重要基地，展现了持续深化国内市场布局，加大投资力度的坚定决心。

　　报告期内，公司进一步提升在产品研发、设计、检测等方面的自主创新能力。公司通过产学研合作、博士工作站等方式开展产品研发创新工作，通过开发新产品高效可调吸水高度系列潜水泵、可换锂电池一体式悬浮水泵、小型程控水池循环泵等产品积极布局研发工作，以满足客户对产品在性能、质量、成本等多方面的要求。同时公司加大了对北美、亚太地区市场等新兴市场的潜在产品研发力度，尤其注重民用、商用泵研发工作。报告期内获得授权的发明专利“一种自吸式喷射泵”，该技术位于同行业技术领先，技术指标高于同行业标准30%-50%以上。

　　公司对奉化君禾智能园区的研发中心进行了规划布局，在性能安规检测基础上增加化学检验、锂电电池检验等方面内容，2023年取得国家级CNAS认可实验室，提升企业研发基础能力。在研发团队建设方面，公司开展应届高校毕业生人才引进培养策略常态化，积极引进优秀工程师，扩充了研发人员队伍。

　　公司在加快实施智能制造、机器换人，数字化工厂建设的战略部署下，通过对集士港厂区和奉化新厂区合理规划产线精益布局、提升设备自动化率和员工操作熟练度，生产技术改善等手段，提高人均生产效率。目前公司构建了MES、ERP、PLM、CRM、APS等在内的相互连接的一整套数字化管理体系，进一步融合工业互联网、人工智能（视觉检测）、数字孪生、5G等新技术的应用，实现全业务流程数字化管控，实现整个价值链的端到端互联。同时建设完成注塑设备流水线、铝铸数控精加工自动化生产线、冲压设备自动化生产线、电机自动组装线、水泵总装项目流水线等设备改造项目，成功通过浙江省数字化车间竣工验收。

　　报告期内，公司人力资源部积极组织员工做好企业文化宣传，健全内部管理制度、人力资源管理体系，完善岗位职责、考核激励、培训教育等体系建设，同时通过国外客户和第三方机构验厂机制，完善提高企业社会责任、内部管理等制度保障，配合工程建设部门落实完善园区配套措施工作，做好企业消防、安全检查等日常安规工作，保障了企业工人的生产、生活有序进行。

　　报告期内，公司积极做好证券信息披露工作，并做好资本市场沟通及外部投资者接待工作，多次开展业绩说明会，与投资者保持密切交流。一方面，针对2023年公司持有的哈工石墨股权的回购情况，公司按照相关法律法规及时向市场公开披露事项进度，积极为投资者解答疑问，使机构、中小股东投资者了解企业生产经营和投资项目开展情况；另一方面，报告期内公司进行股份回购、股权激励，在互动问答上及时回复，积极与投资者就公司未来发展的战略方向开展交流，使投资者进一步了解公司战略升级的目的性和可行性。

　　泵是一种输送流体介质的设备，广泛应用于家庭供排水、农林灌溉、工业、市政、国防军工等国民经济各部门，是流体装置中不可替代的设备。最常用的水泵产品根据其输送介质的流量和扬程的大小可划分为大中型水泵和小微型水泵，根据使用领域可划分为工业泵和民用泵，大中型水泵主要用于工业用途，而小微型水泵主要应用于家用及小型农业灌溉等民用领域。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“通用设备制造业（C34）”中的“泵及线）”；根据《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所属行业为“通用设备制造业（C34）”。公司所处的细分行业为小型民用水泵行业。

　　2023年世界经济形势复杂严峻，全球贸易表现低迷，外需疲弱带来出口增长压力，但我国机械工业顶住多重压力，对外贸易稳中有升再创新高，彰显了强劲韧性和国际竞争力。据国家统计局统计，通用机械行业规模以上企业7889家，截止2023年底拥有资产总额12199.64亿元，同比增长8.19%。2023年实现营业收入10217.22亿元，同比增长4.28%；实现利润总额835.73亿元，同比增长10.45%。

　　据国家统计局统计，今年1-9月通用机械行业实现营业收入7301.66亿元，同比增长3.81%；实现利润总额574.32亿元，同比增长13.05%；完成出货值1094.22亿元，同比增长2.21%。从数据看，今年1-9月行业经济运行呈现恢复性增长，利润总额同比增速超出预期，但增速逐月回落。营业收入同比增速1-4月快速回升，但之后各月增速趋缓趋稳。

　　据中国通用机械工业协会对215家重点联系企业统计显示，全年完成工业总产值1432.19亿元，同比增长7.35%；完成工业销售产值1420.04亿元，同比增长7.93%，其中：出货值97.92亿元，同比增长9.69%。实现营业收入1669.78亿元，同比增长9.69%；利润总额133.57亿元，同比增长2.66%。累计订货量25313.37亿元，同比增长9.47%；应收账款564.09亿元，同比增长7.22%。重点联系企业市场产销衔接良好，产品产销率99.19%，保持在高水平，经营状况总体保持良好。

　　据海关统计数据，2023年通用机械行业47个税号主要产品累计进出口468.37亿美元，同比下降0.72%，其中：进口147.09亿美元，同比下降3.75%；出口321.28亿美元，同比增长0.73%。通用机械主要产品1-9月累计进出口354.48亿美元，同比下降0.48%，其中：进口111.52亿美元，同比下降4.36%；出口242.96亿美元，同比增长1.41%。进出口顺差131.44亿美元，同比增长6.88%。

　　中国通用机械工业协会认为，2023年通用机械行业经济运行特点：一是科技创新取得多项新成果；二是节能低碳发展成为新动能；三是行业数字化转型步伐加快。预计2024年在国家宏观政策的支持与保障下，行业高质量发展将会达到新的水平，行业经济运行总量指标将保持4-5%的增速。

　　全球泵行业呈现高度集聚特点，主要集中在以美国为代表的美洲市场，以德国、英国为代表的欧洲市场和以中国、日本为代表的亚洲市场三大板块。全球知名泵业公司主要聚集在欧美国家，由于行业起步较早，掌握着核心技术，是高端泵产品的主要提供方，同时也是泵产品的重要需求方。而随着中端制造业产业转移趋势的进一步发展，国外知名泵业公司也更加青睐中国市场和中国制造。

　　高度智能的机械自动化水平、多年积累的先进工艺技术以及庞大强劲的终端需求，使得国外知名水泵品牌商近年来在经济环境波动的情况下仍稳步发展。以行业内知名美国公司富兰克林（FrankinEectricCoInc.，NASDAQ:FELE）为例，根据其披露的2023年第三季度财报，报告期内其实现营业收入15.92亿美元，实现净利润15,472.30万美元，分别较上年同期增长2.44%和4.72%。而知名德国电动园林工具设备制造商安海（EinheGermanyAG,FWB:EING_p）最新披露的2023年前三季度业绩呈现略有下滑的态势，2023年1-9月，其实现营业收入7.56亿欧元，实现净利润4256万欧元，分别较上年同期下降6.20%和12.66%。这些企业有很大一部分的产品转移给了中国制造商进行生产。从海外市场及核心客户的表现来看，2024年有望迎来复苏，需求提升。

　　展望2024年，通用机械行业运行面临的内外部环境依然复杂严峻。从国际看，世界变织，百年变局加速演进，国际纷争和军事冲突多点爆发，世界经济和国际贸易增长动能不足。此外，发达经济体对供应链多元化诉求提升，贸易保护主义盛行，大国间在关键领域的博弈加剧。通用机械行业外贸市场面临较多不确定因素和较大下行压力。但我国经济总体回升向好、长期向好的基本趋势没有改变，支撑通用机械行业高质量发展的有利因素不断集聚增多。

　　总体来看，2024年通用机械行业发展机遇与挑战并存，但机遇大于挑战，有利条件强于不利因素。综合判断，预计全年通用机械行业经济运行将延续稳中向好的总体态势，主要经济指标增速预计在5%以上，对外贸易保持基本稳定。

　　公司是国内领先的家用水泵生产企业，自2003年成立以来，一直专注于家用水泵及其配件的研发、设计、制造和销售。主要产品包括潜水泵、花园泵、喷泉泵及深井泵四大系列800多个规格型号产品，取得GS、CE、EMC、UL等多项国际产品认证，产品远销欧洲、美洲、大洋洲等地区，与安海、凯驰、OBI（欧倍德）、翠丰、安达屋、富兰克林等国际知名品牌制造商、贸易商、大型连锁商超等建立了直接合作关系，客户关系长期稳定。

　　根据中国通用机械工业协会泵业分会编制的《中国通用机械泵行业年鉴》，公司近几年的出货值排名均位于行业前列，在潜水电泵细分领域位居第1名，是国内家用水泵出口龙头企业之一。

　　公司始终坚持以家用水泵为业务核心，以拓展国际市场为起点，狠抓品质管理，建立了迅速应对不同市场需求的产品研发机制，在行业内拥有较高的知名度与美誉度。公司已通过ISO9001:2015质量管理体系认证、GB/T24001-2016/ISO14001:2015环境管理体系认证及GB/T45001-2020/ISO45001:2018职业健康安全管理体系认证，拥有“博士后工作站”、“浙江省级企业研究院”、“高新技术企业”、“浙江省AAA级守合同重信用企业”、“浙江出口名牌”、“浙江省信用管理示范企业”等多项荣誉称号。公司商标被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”。

　　报告期内，公司专注于家用水泵、商用水泵和清洗设备等产品的研发、生产和销。